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          醫械資源爭奪戰愈演愈烈,廠家如何尋找合適的代理商?
          來源: | 作者:健澤 | 發布時間: 8天前 | 23 次瀏覽 | 分享到:

            近期,我們聽到了許多聲音:“省總、地總、縣總不好找!械企代理商好找啊!”隨著械企紛紛涌入控銷市場,銷售資源的爭奪戰愈演愈烈。在這個背景下,無論是廠家還是終端,都在積極尋找合適的省總、地總、縣總以及代理商。

            械企為了擴大市場份額,不斷在終端發布招商廣告,微信群和朋友圈里充滿了招商信息。顯然,對于代理商的需求非常強烈,尤其是那些能夠底價承包的代理商更是稀缺資源。


            如何尋找合適的代理商?

            面對激烈的競爭,械企需要采用多種策略來尋找合適的代理商。

            以下是一些常見的方法及其分析:


            1.藥械招商平臺:例如東方、環球、藥脈通等招商平臺,對于械企來說也是一個不錯的選擇。這些平臺聚集了大量潛在代理商,提供了更多招商機會。

            (做過的都知道,這些平臺想要好一些效果都需要VIP,要不然效果不明顯的。VIP價格一般在1萬左右。)


            2.新媒體招商:利用醫藥行業公眾號發布招商信息,能夠精準觸達目標人群。

            需 要招聘專業的新媒體運營來操作,醫藥行業限制相對多。


            3.微信群招商:加入當地業務微信群并發布招商信息,能夠擴大招商范圍。

            然而,這些方法更多地是“招”人,而非主動“找”人。真正高效的招商策略需要更加主動出擊。


            主動出擊,尋找代理商


            1.深入終端:想要在哪個終端開展業務,就深入那個終端,與當地的業務人員、終端負責人建立聯系,他們往往能為你推薦合適的代理商。

            例子:某械企為了進入某地區的醫院市場,派出了招商團隊深入醫院終端。通過與醫護人員、后勤人員的交流,他們了解到一位在當地頗具影響力的代理商。經過幾輪溝通,最終成功與該代理商建立了合作關系。

            2、與商業公司合作:商業公司往往有資源庫,可以直接幫你找到精準客戶,有助于你更多 多潛在的代理商。

            一些聰明的器械耗材廠家已經開始嘗試第三方來解決“需求匹配的代理公司難找”的問題。他們通過專業的平臺,如“械友”,找到了滿意的合作伙伴。這些器械耗材廠家表示,通過人性化的服務,他們不僅找到了業務水平超出預期的供應商,還大大節省了溝通成本。

            

            山東械友醫療科技有限公司擁有十幾萬真實醫療器械代理商信息庫提供廠家和代理商對接服務


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